———甘青宁及周边地区特色小店连锁，特许经营
回顾中国服装业近十年来的发展历程。不难发现，像以纯、杉杉、美特斯邦威等众多知名品牌，能够迅速崛起并完成品牌扩张的一条有效形式之一，是新经济时代品牌全球化扩张的最佳商业模式之一。             

      连锁，特许经营，作为服装品牌的一种成熟的终端模式，在受到市场检验后，现今被大多数服装企业认可，并纷纷效仿。而作为一家独具特色的服装小店，如何才能有效实现商业创新？利用连锁。加盟特许经营的方式使自身迅速成长，是最佳途径之一。
      我们知道，单店经营效利润，若要规模化得发展，我们必须利用现有资源，不断扩充。汇胜购物的每一家小店，都已具备了最初的特色，虽然店小，但每位店主的“火眼”使之特色鲜明。集中，再加上其实惠的价格都非常有利于吸引他人加盟连锁。
敢想敢为，我们才能不断发展，单店经营或者只是为了谋生，如果要更好的发展。我们必须站在更广阔的市场前景上，去学习、掌握、朝着规模化、集约化、专业化、正规化方向迅猛发展。
      此经营之道手册的诞生，正式为了广大商户的切实发展再量身定做，该手册通过浅显而易懂的解释与发展基本规模的介绍，来帮助商户们进一步发展、壮大。在随后的日子，我们也将不定时的推出后续部分，希望我们也将不定时地推出后续部分，希望我们共同的女里能够带来共同的进步。

      汇胜购物，兰州百年商业街区中的一股时尚新新势力，汇聚了各类新鲜、趣味、个性的服饰，其地理位置优越，地处兰州商业中心腹地，紧邻张掖路步行街，其商业发展目标是成为兰州市潮流发展的领航者，短短几年时间，汇胜商铺红红火火，其特色小店在兰州所占据的主角地位不容置疑。

 》》》》西北市场
     

      西北服饰的商业分布特征主要是以各地商场、步行街为消费重点，大多都为品牌直营店、品牌加盟店，或以散货经营为主的小店，而大多进货渠道都在兰州东部服饰批发市场，品牌服饰加盟费用较高，销售价格也趋高，而散货经营的服饰价格低直接影响服饰欠缺个性化特色化。

 》》》》兰州市场

  兰州服饰市场分布较广，东有兰州东部服饰批发市场、中有以张掖路、永昌路为主的西关商圈，西有西站商圈、再西有西固商围。而其中比较有特色地就是东部市场与西关商圈。东部市场的服饰经营品类多，主要以批发为主，是店主最亲睐的加盟、批发中心、西关商围以张掖路步行街、永昌路、武都路为主，呈现了以亚欧商厦、西单商场、新世界百货购物中心、ITAT购物中心、万隆购物、汇胜购物、金佰川鞋业、荣华商厦为龙头，  四周专卖店为配套的发展形式，以大商场、  高尚消费为重点，  群楼商铺加临街商业旺铺为辅助的发展模式。西关的商铺可以说是淋漓满目，满街满巷都是，从大型商场、群楼商铺到临街、内街档口都有出货，  并且一直处于一个兴奋期。相对于兰州零售行业来说，  西关商铺的出货量大，  消化量也十分明显。
 
》》》》汇胜购物优势分析

  汇胜购物的经营呈现出一个主附搭配、层次多面的、互补功能、个性化时尚化的商业经营方式，形成一座由各类特色小店构成、充满众多时尚元素的专业市场围，从而更大地弥补了商业中心和次商业中心的经营类别和经营方式中的不足，这种发展趋势和经营现象，是一个成熟商业城的发展模式，使汇胜购物商业格局初漏端倪。让兰州乃至西北全面启动成了一个比较完善的特色商业围，形成了集精品、时尚、服饰等多元化的综合、立体型的特色专卖场。大闯之店、涉谷、阿春、藏经隔、源来格桑、周记玉器……，林林总总的新奇异物都可以在这里看到，从精致的打火机、古玩玉佩到各类潮流服饰都可以在这里寻觅到。
  
》》》》特色小店优势分析

  1、时尚、个性——特色小店之所以深受喜爱，正是因为小店的潮流嗅觉总是要比商场快上一些，多则一年半载，少则一月半月，像近来大热的长衣、短裙、宽腰带等等，都是从小店开始流行的。而汇胜购物的特色小店进货渠道不再以兰州东部批发市场为主，每个店主都拥有自己独特的进货渠道，很多店都在日益彰显出自己的个性，在茫茫“店”海中以个性取胜。相反，品牌出品某种款式的衣服是要经过很多方面的综合考虑的，最后摆进商场的不一定是最漂亮的，也不一定是最能体现设计师个性的，但一定是最符合市场中大多数人的消费需求的。这样的设计就难免中规中矩，在追求个性的人眼中，容易显得呆板老套。而一旦有哪个款式比较出彩儿，其后果就是频频撞杉，所以特色小店经营的品类更为新鲜与独特。
    2、实惠一—相对于商场、专卖店相比，同样价位的服饰”含金量’往往高很多，进入商场的品牌一般都有大量的租金、广告成本、管理成本的投入，而这些恰恰是小店替我们省下的。所以，权衡其中的个性、品味、独特性，其”性价比”往往依然较很多品牌为高。
    3、环境一一与自己经营的服饰风格统一，店面装修比较独特，商品搭配非常吸引人。
  

》》》》劣势

  1、经营小店这么久了，生意还算可以，但你总感觉有一种停滞不前的感觉。是的，时尚最容易过时，特别是同质化竞争出现以后，经营生意本身的风险也会越来越大，特色小店越来越多，市场份额竞争严重。受众群体越来越单一。
    2、季节性强，不赶紧出货，就有可能形成库存。
    3、注重单一卖货，而不注重发展。
   

》》》》机会

    针对越来越多要进入服装市场的新投资商家来说，品牌服饰加盟费用高，且投资大，一般人承受不了，手头只有那么3、5万、10万的，做散货又不甘心，且对于新进行的他们来说，进货渠道是问题？进什么货是问题?陈列搭配是问题?经营风格的确定更是问题？如果可以，他们当然会选择加盟特色小店，可以直接复制特色小店的经营模式，这样风险小，经营特点明朗。面对这样的受众群，我们为什么不抓住这个机会呢?
    我们特色小店己初具规模；我们拥有自己独特的进货渠道；我们拥有特定的消费群，这就是我们的优势，而面对竞争越来越激烈的服饰市场，面对更加完善的张掖路步行街，面对越来越多的特色小店，我们现在要做的就是抓紧时机，走出单店经营，将更多地心思花在货品的经营风格上，利用自身已经具备的特色来实现商业创新，将自己独特的眼光放到寻找更多的货源渠道上，进而发展连锁、加盟店，使自身迅速成长。

如何发展
同样是5万元或10万元的投资，你的竞争优势是什么？许多我希望弄出点特色来充当自己的核心竞争力，的确，特色其本质含义就是直接盯准目标客户，整合自己的优势资源，将投资以个性化方式进行效益最大化得过程。但需要谨慎的是，特色小店必须是理性的、商业化的。
一、投入热情
你不缺乏热情，从你经营的特色小店就可以看出但是你是否缺乏一种更加投入的热情来发展你的特色小店？你的小店一定有潜力经历的更好，你要确信的是，一种新的模式已经敲开你思维的门，你的特色会吸引更多的人来光顾你的小店，但不会仅仅是零售顾客，还会有加盟商。你要做的是，用你的热情搜罗更加特色的服饰，学习更多的经营常识，坐一个自创品牌托管经营者。
二、改善经营环境
营造一个独特舒适的购物环境，能吸引大量的顾客是豪无置疑的。可爱新和、或高雅、或酷辣、或唯美的购物环境为顾管提供了精神上的愉悦，经营环境部需要像大商场那样气派的大场景，但却少了一分统一模式的呆板、人来人往的喧嚣，多了以分个性化得温馨氛围、讨人喜欢的个人色彩。而且和在人来人往的大商场里购物相比，顾客当然更喜欢在一个小小的、私密的空间里徜徉，有一点点神秘感的氛围、周到的服务和主人般的感受总是令人流连忘返的。
三、掌握详细商品知识
无论经营哪种商品，都要强调它在同类产品中独特的个性，不能大众化。所谓个性化，指的是你经营的商品以时尚前卫、价位低廉，商品稀奇，人无我有，销售新奇等为代言。只有这样，你的特色店才能日益彰显出自己的个性，在茫茫“店”海中以个性取胜。独特的个性小店是被充满个性的人们创造出来的。
四，提高自身经营水平
作为经营者，单是能够经营一家小店还远远不够，还要学会开拓市场、维护市场、促销策划、陈列与搭配、顾客消费心理。这就需要经营者不断地提高自己的多方能力。既然做生意了，那就努力把生意做透，而不是停留在表面的一知半解。善于思考总结的人，才会不断进步。
五、合理组织、搭配货品
对于自己的店铺，我们应当从整体去分析卖场，对模特橱窗进行合理搭配，对服饰颜色进行合理调整，把应季产品调到头档，对于正挂的服装都要进行搭配和打底，增加色彩的对比。作到店铺整洁、货品整齐、无可挑剔。如果做到连锁、加盟、就需要对其他加盟店做到合理分析，合理调整，帮助加盟店搭配货品，做到大河有水小河满。
六、确定自己的货品经营风格
必须更加确定自己的货品经营风格，而这就需要店主多方打探，搜寻有特色的产品，同时扩大进货渠道，更精更专的理性进货，要知道，我们的目标是从单店变身为连锁、加盟特许经营。所以我们的经营就不再是直营，不是我选择同样的目标顾客群猴去选择店铺和同样的货品，而是为每一家经营的店铺选择合适他自己的货品，因为只有扶持他经营盈利，才能逐渐形成信任的关系和联盟。而现在这些开始的店都是差异很大，不可能是每一款货品不同的店来分配。所以必须更加缺点自己的货品经营风格，与联盟者一起携手并进，做大做强。
七、将单店经营发展为特许经营
当你树立起真正具有经营特点的特色小店时，你就可以考虑将单店经营发展成为连锁、加盟特许经营了。
特色服装小店从单店经营到连锁、明盟特许经营如何转变？
在服饰业的连锁加盟体系中，有少数的几个是自营专卖店，其余的所有店铺均是通过对外寻求加盟商来开展，我们已从前页学习到，如何将自己的小店改变成为独树一帜的特色小店。那么，特色服装小店如何在经营模式上进行扩充、发展？从单店经营到连锁、加盟特许经营又该如何转变呢？
一、首先要建立属于自己的CIS系统[包括ml理念识别系统)。bi行为识别系统、vi视觉识别系统]。当然，这需要庞大的资金来支持，所有，我们可选择最基本的vi视觉识别系统，确立属于自己的logo等店而统一形象。
二、招募连锁、加盟商
1、一般的招募方式
媒体招募
传统的招募方式仍然以媒体传递信息为主，传递的信息以吸引有意加盟者为目的。一般包括基本的加盟优惠、加盟条件及联络资讯等内容。一般所常用的媒体包括电视广告、报纸广告、杂志广告、互联网广告、车厢广告等等。此外如果连锁加盟企业本身拥有针对主顾客群或VIP会员发行的刊物，能够维持主顾客群对品牌的忠诚度，也可以视为一种很好的传播媒体，成为招募广告出现的重点。
说明会(创业说明会或座谈会)定期或不定期的说明会或座谈会，是经常被使用到得招募方法，而且多半以企业本身场地或所在地举办，但也有针对特定加盟者，分区办理座谈会或说明会。开拓人员或其他类型的口传招募开拓人员对于潜在加盟者或地段不错的传统店，有时采取主动约谈方式，以说服对方加入连锁加盟，对于零散意愿的加盟 者，也会经由专职的开拓人员负责解说和说服。鼓励或规定非开发加盟单位的员工及现有加盟店主介绍的方式，也常被采用。
店面POP
以店面POP的方式传递招募加盟店的信息，是惯用的招募方式。
说明DM
加盟说明书或DM，也可以说是平而媒体的一种，部分的DM甚至直接附有加盟申请书。
混合运用
超过80%的连锁加盟企业把以上的招募方法同时运用。
三、招募的程序(由开始招募到签约)
招募的方法只是最初的步骤，由信息传出到加盟店实际签约，具规模的连锁加盟企业都有其一定得招募程序。
媒体宣传，信息传法
在这一阶段主要以信息传达为主，以不同的媒体或方式将招募信息传递给有意加盟者。
回应电话或传真
提供有兴趣人士基本加盟资料
面谈审核
正式面谈的重点是观察了解加盟者的理念及状况外，最重要的就是加盟者认清相关的权利义务问题。
签约加盟预约
如果加盟申请者初步符合要求，在竞争激烈的加盟行业，会有所谓“加盟预约”的签订，以确保准加盟者不被同业抢夺
加盟店地点评估
针对商品的市场专业调查和获利评估，其中包括专业的商圈评估。各时段人口流动的差异性、竞争对策状况、消费客户及人口分布与结构、消费客层、交通状况、未来趋势等等。
审查加盟店主财力及其他条件
一个优良的店铺必须考虑店铺本身、店铺地点、资金、商品、人员五个条件。除了加盟店地点及加盟店主本人外，盟店主对财力及其他条件也必须一并考量，但通常是以财务状况为主。
事业经营计划的设立与沟通
根据所做的各项调查，为成立加盟店制定事业经营计划，事业经营计划中以为力及资金的安排与运用最为重要
签约
如果有意加盟者符合连锁加盟企业的各项条件，接下来就是讨论签约事宜，尤其对加盟店与加盟企业总部之间的权利义务条文，必须经过认定签署。
加盟店主与相关员工的培训
四、基本的加盟系统
连锁的加盟企业与加盟店的纠纷，绝大部分是由于要得业务及配合事项的不明确所致，一个良好的连锁加盟企业应提供给加盟店的咨询可包括以下几个重要项目：
契约内容、和约书、包括商标、商品、店铺规定、营业活动及广告促销活动、契约期限等。
权利义务关系：主要包括加盟关系、责任归属、权利义务说明等。
设立成本细项说明：包括预估营运收入，预做成费用及支出说明、加盟金、担保金、履行担保、利润分配、费用归属、投资项目、公司补助、毛利保证等。
服务：包括配送物流、咨询、培训、辅导等
五、合格加盟店主的基本条件
合格加盟店主的基本条件要能表现加盟商创业的利益基点，考察合格加盟店主应包括四方面：加盟店主本身条件、加盟店面基本条件、资金及营运状况和其他辅助条件等。其中比较重要的就是加盟店面基本条件、资金及营运状况。
加盟店面基本条件
店面地点。所在地点的繁荣程度，所在地点的商圈类型及范围等。营养面积。各类型的连锁加盟企业都有其适合的面积。
其他的店面选址条件。地理位置，交通状况，附近的公共设施等。客源条件。是否有基本客源，同业的竞争状况等资金及营运状况保证金或担保金。有些连锁加盟企业要求必须以现金或非现金的担保为担保。
加盟金。由免交加盟金刀10万元不等的加盟金。依照各连锁加盟企业的品牌差异而有所不同。
权利金广告促销费。一般为按月付或按营业额比率两种支付方式。
贷款及周转金。是否有贷款能力及备有初期周转金。
员工雇佣。对雇佣员工程序是否熟悉，也是连锁加盟的考量之一。
事业经营计划评估。利润，最低毛利保证、风险及初期可能会遇到的种种问题等。